绘就新蓝图奋进新征程论文2000字
阳春三月，万物竞荣，沐浴着全国“两会”的春风，煤田地质局豫中公司提前布局，及早谋划，清洁能源勘探施工稳步推进，相继开工。从山西晋城到吕梁柳林，从革命圣地延安到安徽宿州，到处都有河南豫中人的身影。截至3月中旬，公司先后開动钻机11台，开展煤层气勘探开发项目5个，石油勘探项目1个，煤矿注浆治水项目1个，预计合同额超过8000万元，取得了开年即开工、实现开门红的良好发展态势。
未雨绸缪 落实项目
2019年1月，山西和陕西已进入隆冬季节，豫中公司项目所在地沁水、柳林等山区天寒地冻，大部分井队陆续放假，进入冬休期，公司全年施工项目也进入收官期。按常理，这个时候，一般施工单位都该放下脚步，总结一年的工作，准备过新年了，但豫中公司领导班子却感觉不到一丝的轻松，新的一年市场如何，中层干部的精神是否适应发展的实际，自有资金是否能够充足保障等等，这些问题纷纷提上了公司2019年工作日程，需要一件件落实落地。一些施工项目还没有结束，公司就抽出精干力量，奔赴山西、陕西等地，积极联系甲方，沟通年后工程。这个时候最忙的要数机关技术部了，这个部门大部分是80和90后的年轻人，他们承担着公司的技术管理、研发和工程项目投标等工作，一方面要紧盯招标网，不放过任何一条招标信息，对所有工程信息进行筛选、汇总，上报公司主管领导;另一方面要根据公司领导班子的研究、决策，组织技术人员编制投标文件，组织评审会。功夫不负有心人，在公司上下的共同努力下，先后中标了蓝焰煤层气钻井工程、陕西延长石油水平井工程等项目，确保了公司全年钻井市场的稳定占有和工程量的持续饱满。
兵马未动 粮草先行
由于承揽的大部分项目是技术难度大、附加值高的水平井和煤矿注浆治理工程。这些项目对设备、机具性能和施工人员素质要求较高。为了做好安徽煤矿注浆治水项目，公司成立了工程建设指挥部，由一名副总经理亲自挂帅，抽调精干人员成立了项目部，全力推进项目顺利实施。为了提高一线职工的业务能力，年后公司组织井队职工开展了安全技术培训。联合华北石油培训中心到项目基地进行授课，讲解hse、井控、硫化氢等井队管理和安全知识，参加省厅和局举办的地质勘查和钻井技术培训班。通过开展教育培训，实现了井队职工全员持证上岗。开年启动项目，资金用量大，如何开源节流，花最少的钱办更多的事，大家又开始了新的攻关。为了解决设备问题，公司财务部同志先后与郑州多家银行联系贷款事宜，终于取得了银行的贷款额度指标。生产安全部两位同志在设备选择上费尽了心思，为了采购到物美价廉的设备，他们到处联系比较，外出调研一跑就是一周时间。经过不懈努力，公司先后筹集资金320万元，购置了生产保障车辆、多种型号钻具、注浆泵、固控设备，对石油40型钻机进行了大修等，保证了承揽工程项目的正常启动。
春色满园 百花齐放
一年之计在于春。3月8日，豫中公司召开五届二次职代会，会上谋划了公司2019年发展大计，绘就出全年发展蓝图。会后，30余名基层职工代表肩负着推动公司高质量发展的光荣使命，豪情满怀地奔赴生产一线，开启新的征程。截至3月15日，豫中公司在山西沁水已开动4台水平井钻机，在山西柳林开动2台水平井钻机，在陕西延安开动1台水平井钻机，其中井工厂项目4个，山西柳林区块单井场工程量达到7口井，设计进尺15600米，合同额达到2800万元。在新能源勘探主业稳步推进的同时，公司领导班子还牢牢抓住环境国土业务的拓展，发挥地质尖兵作用，先后开展了农村不动产确权、地热资源勘探利用等项目的推进实施。省非煤矿山应急救援队建设全面加强，完善设备配套、开展队伍练兵、提升保障能力等工作有序开展。
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保定石油分公司和顺加油站借形象改造东风，大力开拓客户，8月销量同比增长300%。
面对纷繁复杂、竞争激烈的市场环境，中国石化河北保定石油分公司望都片区和顺加油站，借着形象改造东风，通过合理实施营销政策，大力开拓客户等举措，硬是在群雄逐鹿的竞争中闯出一条良性发展道路。8月，该站油品日均销量同比增长300%，成为当地市场的一匹“黑马”。
形象顺了，效率高了
回忆刚到和顺站时的情景，站长齐海龙记忆犹新：“油站罩棚千疮百孔，锈蚀严重的钢板遇风发出哗哗响声，很是恐怖。站内路面低洼且破损严重，一下雨就成了孤岛，客户进不来出不去。月销量不过百吨，员工积极性也受到了影响。”
打破这一坛“死水”的，是保定石油分公司针对和顺加油站的“一站一策”改造计划。2017年11月，分公司启动对和顺站的改造工作，统筹油罐防渗改造、提量改造、隐患治理、更换大流量加油机等项目。改造后的和顺站在设施、设备、功能上一步到位，避免短期内二次停业改造。
“颜值提升”后的和顺站，地面平坦多了，出入口宽敞多了，功能完善多了，罩棚和品牌柱夜间亮多了。这些可喜的变化带来的是客户满意度的提升。“年初分公司给我们更换了大流量加油枪，加油管线也延长了，以前加满一个60升的油箱大概需要2分鐘，现在1分钟就可以搞定了。加油效率提高了，顾客相当满意。”得到了客户认可，加油员李彩红相当自豪。
人气和了，销量多了
如果说形象改造是让和顺加油站“老树发新芽”的催化剂的话，“一站一策”的精准促销策略则是和顺站焕发新生机和活力的助推器。
和顺加油站处于107国道上，1公里商圈范围内有3座系统外加油站“虎视眈眈”，用“战场”来形容竞争的激烈和残酷再贴切不过。为了让形象改造后的和顺加油站在竞争中站稳脚跟，保定石油分公司零管部“一站一策”给和顺站开出了“点上狠”的促销策略，不唯一时的得失，让资源“流动起来”，在市场控制区打速决战，实现增量增效。
经过短短一周的促销，每天排队加油的车辆在站内外排起了长龙，和顺站聚集了人气，掌握了市场话语权。“人多的时候，我们一个员工可以做到一人多位、一人多枪。车越多，我们干得越有劲。”站长齐海龙望着长长的车龙，抹了把脸上的汗水高兴地说道。3月营销活动开展以来，该站月均销量逐月提升，环比最高提升264%，3-7月总销量同比增幅394%，其中7月销量较去年同期增长近4倍。
服务细了，客户来了
营销活动的开展，很多过路客成了头回客。如何让头回客成为回头客，就成了摆在和顺站员工面前更加严峻的考验。该站充分发挥员工聪明才智，细化服务方式，“亲找亲、邻找邻、熟人找生人”，成功留住一批又一批客户的心。1-8月，和顺站新开发客户170位，日均实现增量15吨。
“随叫随到，24小时开机。”当被问及站上开发客户的心得时，齐站长“随口”说了九个字。
营销策略的实施让和顺站客户盈门。人流量的增多，加油现场秩序维持成为一个大问题。员工们搬来很多隔离墩，按照品类和加油方式划分了车道。促销期间，该站日均加油车次高达500余次，但车辆通过率很高，隔离墩车道的设置杜绝了客户加塞的情况，节省了客户的加油时间，现场井然有序。
“选择和顺站，最大的担心是等待加油的时间过长，影响公交车的正常运营。现在看来这种担心是多余的！”县公交车车队的王经理谈到和顺站的小“心机”时满意地说道。
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《“十三五”国家食品安全规划》提出，要加快建设食品安全检验检测体系，要求食品产业大县和人口大县具备对化学污染物、农兽药残留、常见微生物等指标的检验能力及快速定性检测能力。这意味着食品检测行业将迎来快速发展阶段，为抓住此次的机遇与挑战，安科生物将全面布局，希望在变革中站稳脚跟，于食品快检行业中脱颖而出。
时光荏苒，岁月如梭，安科生物制品（上海）有限公司（以下简称“安科生物”）迎来了崭新的2019年。为答谢全体员工在过去一年的辛勤劳动与贡献，增强企业的内部凝聚力，加深员工对企业的感情，增进员工之间的沟通、交流和团队协作意识，安科生物2019年年会盛典于1月27～28日在嘉兴景澜月河客栈举办。年会现场，除互踩气球等各种经典趣味小游戏外，安科生物总经理刘红向全体员工作了新年致辞，并对优秀员工进行了表彰。本刊记者采访到刘红总经理，请她谈一谈2018年安科生物在快检市场的发展与进步。
记者：作为全球领先的微生物快检产品的研发商与生产商，安科生物在微生物检测领域已颇具资历，请您简单介绍一下贵公司的发展历程？
刘红：安科生物制品（上海）有限公司由日本elmex株式会社投资，于2004年4月成立，致力于微生物快速检测产品的研究、开发和生产，通过了iso9001：2015认证，且拥有中、日多项发明专利技术。自成立以来，公司以“提供专业的微生物检测整体乐彩网app手机版的解决方案”为主题，产品涵盖了微生物样品采集至结果分析的全过程，包括各检验阶段所需的耗材、试剂盒和小型设备。此外，安科生物生产的产品主要销往日本、东南亚及欧美等地区。
日本elmex株式会社作为安科的投资方，已从事有关微生物检测方面的研究、开发和生产逾30年，其研发的涂抹棒和测试片分别于1988年和2016年上市，并先后于2000年、2004年、2005年、2006年、2008年成立了韩国公司、中国公司、德国公司、美国公司和印尼公司。
记者：2018年是快检行业迅速发展的一年，过去的一年中，贵公司在业务拓展、市场份额、技术提升等方面有哪些进步？成功的原因是什么？
刘红：2018年确实是快检行业迅速发展的一年，作为该领域的活跃企业，安科生物也得到了快速的成长——新用户开发数显著增加，销售额迅速提升，市场份额也有所扩大。安科生物有所进步的主要原因可归结为以下几点：首先，安科生物始终秉持“工匠精神”指导企业的发展；其次，公司非常注重技术创新，努力做到高瞻远瞩，引领市场；第三，从原料进场到产线生产都会执行严格的审查，以确保产品质量稳定，进而提高检测结果的准确性；第四，产品设计的科学性也是我们始终追求的目标，新研发的产品能够方便快捷的使用，在为用户节省步骤时间的同时减少操作过程受到污染的可能性；最后就是服务到位，“想用戶所想，急用户所急，帮助解决用户的后顾之忧”是安科员工不可推卸任务。总而言之，安科生物在团队建设、品牌推广、产品研发、质量管控、后勤体系完善等方面都做得很好，这也是公司近几年能快速发展的原因所在。
记者：近两年，安科生物处于一个怎样的发展阶段？与其他品牌相比，安科生物的竞争优势是什么？
刘红：作为中外合资品牌，在2017年之前安科生物主要以出口为主，因此，在国外市场特别是日本，我们产品的市场占有率达到80%以上。2017年以后，出于全球化战略的考虑，安科生物正式开始在国内销售，因此近两年的产品销量显著提升，国内市场占有率也明显提高。但对于自身来说，安科生物有着更远大的目标，就当前而言公司仍处于初期发展阶段。为达到预期目标，安科生物的全体员工都在不遗余力的努力着。针对快检行业而言，安科生物的竞争优势主要有4点体现：第一，公司已有30多年的发展历史，品牌知名度和市场占有率都达到了很高的水平；第二，公司狠抓产品质量，已经取得了广大用户的信任；第三，紧跟行业趋势，大力研发新产品以满足不断增长的市场需求；第四，加强团队建设，提升员工的业务能力。
记者：《“十三五”国家食品安全规划》提出，要加快建设食品安全检验检测体系，要求食品产业大县和人口大县具备对化学污染物、农兽药残留、常见微生物等指标的检验能力及快速定性检测能力。在您看来，这一《规划》将对我国的快检市场产生怎样的影响？
刘红：很显然，《“十三五”国家食品安全规划》（以下简称《规划》）有望使食品安全快检市场建设提速，食品安全快检行业将迎来新的发展机遇。该《规划》要求，在2020年实现食品安全抽检覆盖全部食品类别、品种；农业源头污染得到有效治理；食品安全现场检查全面加强；食品安全标准更加完善；食品安全监管和技术支撑能力得到明显提升。要完成以上目标，就需要各方落实主体责任，这也意味着企业和监管部门对食品安全检测的需求会有较大提升。而随着《规划》的落实以及产品质检要求的提高，食品检测行业必将迎来快速发展阶段。为抓住此次的机遇与挑战，安科生物从人才梯队建设、产品研发生产、市场推广等各方面来布局国内视野，希望在变革中站稳脚跟，于食品快检行业中脱颖而出。
“安全领航，科创未来”。生物科技是五大高科技之一，成为活跃在生物科技领域中的高科技企业是安科生物不懈努力的目标。因此，我们把“electonics”的“el”和“medicalengineering”中的“me”取出，并加上有“面向未来”含义的“x”组成了这个合成词——“elmex”。作为日本elmex株式会社在中国设立的子公司，安科生物一直奉行“质量为先，技术一流，服务第一”的经营理念，以“为保障食品安全”为使命，利用科技创新手段确保在微生物检测行业取得领头羊的地位。
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